14歳で当時37歳の父を亡くして、17歳の時、一家の大黒柱として、家族を支えるため、島根から大阪に移ってきたんだ。5人兄弟の長男だったからね。
初めは建設作業員をやっていて、その経験をいかして、配管工やったり、不動産をやったり・・・、とくかく食べるために、イロイロなことをやってきたよ。
その甲斐あって24、5歳の時は、時代の後押しもあって順調だったよ。

そう、「BS経営塾」。バブルの時代は、みんなドンブリ勘定で、儲けた分は、社員や家族と使って、また次の日から稼ぐというのが普通だった。僕の経営は、「KKDD」だったんだ。「KKDD」と言うのは、「勘」「経験」「度胸」「どんぶり勘定」。中小企業の社長には、多いかもしれない。実際、僕もいままで、決算書を見たこともなかった、いや見ているけど、まったく理解していなかった。

一般的には、P／L経営が多いと言うこと。売上ばかりに目が行っていて、売上を上げるために多く出店したり規模の拡大しようとしている。利益の出ない店ばかり・・・それで失敗をしてしまう。例えて言うなら、P／L経営は、ビルの外観、B／Sはビルの土台。土台がしっかり安定していないと、どんなにきれいでカッコいいビルも崩壊する。
まずは、しっかりとしたB／Sを考えて、それに見合うP／Lにしていく事が大切なんだ。数字ではなくバランスが重要なんだ。いろいろリサーチすると、おもしろいことにP／L経営者は、派手になり、BS経営者は地味であることがわかった。経営おいては自己資本が重要、それが会社の貯金な訳だから、B／Sをみることで、本当にバランスの取れた経営ができる。それが判ったのは、50才を越えてからだった。そこから、BS経営を実践していったんだ。

BS経営をはじめ、まず手掛けたのは目標を持つこと。
よく経営者が、今期売上目標、○○億円、とか掲げるなど、実態の伴わない目標は、何の意味もない。それで、僕は「あのトヨタを抜く」を、社員に対しての目標にしたんだ。
当初、皆「えーっ！？」て、感じだったが、全体ではなく一人当りの営業利益や給与で超えることを目標にしたんだ。「そんなぁ」と思っていた目標は、「そうかぁ、それならできる！」と思える目標になった。それで、実際に超えることが出来て、プライドと自信に繋がっていった。「強小、弱大に勝る」と言うからね。

それからは、みごとに社員一同、考えが変わり、人を増やそうとしない、そして、何をすれば、何を考えれば、いいかを1人ひとりが考えるようになった。つまり、経営者の感覚になっていった。だから、僕は従業員とは呼ばない、主業員、経営社員と呼んでいる。全く、彼らには何も言わないよ、皆それぞれでやっている。放任している。

私は、何かを始めるとき、具体的に1,000回は続けると決めているんだ。「本を1,000冊読む」「英語を1,000回レッスンする」とか。何でも続けることで、それが習慣になって、本物になっていく。「坐禅を1,000回」「写経を1,000回」それに「1,000回登山」なんてこともやっている。そう言った目標を具体的に持つことで、目標が自分を律してくれる。

僕は「本物」になるためには、勉強することしかないと思っている。学ぶ人間だけが、本物に近づいていけると思っている。21世紀は、「学習する集団」「勉強する企業」しか残らないと思う。

僕は「生涯チャレンジャー」「生涯青春」「生涯勉強」だと、思っている。
いまが、青春かな（笑）。

会社とはね、「人」「モノ」「カネ」「市場」「情報」この５つが経営資源なんだ。この経営資源をいかに集め、付加価値をつくることが経営。おのずと、そこから「ビジョン」が生まれる。そして、その「ビジョン」が戦略をつくるんだ。ただ、頭だけでなく、「信頼」と「誠実」を忘れず、腹で経営してほしい。

「成功のカギ」を知っていますか？
１、成功したら儲かる　
２、失敗したら経験が儲かる　
３、何もしなかったら、なにも儲からん。だから、やらなきゃ始まらない。

こうして「やってみなわからん、やったことしかのこらん」と色紙にいつも書くんだ、
恐れず、やってみないと。これからも、頑張ってください。