アルドーレ代表 Kimura'sコラム

最近、業界で低貸し玉営業が話題になっています。パチンコを知らない方に簡単にご説明するとパチンコは１玉４円でお客様にお貸ししています。つまり１００円なら２５個、１０００円なら２５０個です。風営法では「パチンコは貸玉料４円以下」となっているので、４円以下なら２円でも１円でも良いのです。１円なら１０００円で１０００個の玉を借りて遊技できます。

最近、この低貸玉営業を取り入れる店舗がポツポツ出てきました。成功してるケースもありますが半分以上の店舗では失敗してるとか。
自分は当初はこの営業方法を疑問視していましたが、最近は興味を持っています。ゲームセンターに流れた層やパチンコを辞めてしまった人の再来店の動機付けにはなると考えています。パチンコ店は選択する台と交換率や営業方法で客単価がほぼ決定するのですが、１つの手法として低貸し玉営業はありだと思ってます。
ラスベガスのカジノでレートが多数あるのと考え方は同じですね。風営法で禁止されてますが１玉１０円パチンコなんてあったら遊技するハイローラーはいるのかな？

ただ、安易に飛びついたりオペレーションレベルがないまま実行するのは危険です。何店舗か視察しましたがオペレーションレベルの差がそのまま稼働率と比例しています。
業界は今まで基本的にはギャンブル性の高い機種やハイリスクハイリターンの高価交換営業などで繁栄してきました。しかし最近では確率の甘い遊べるデジハネ台の台頭に低貸し玉営業・・・その時代の変化に素早く適応できるパチンコ店が今後生き残っていくのでしょう。